Μία πρώην υπεύθυνη προσλήψεων από την Goldman Sachs μοιράζεται συμβουλές για την αποτελεσματική διαπραγμάτευση του μισθού σας κατά τη διάρκεια μιας συνέντευξης εργασίας. Με τη βοήθεια των νέων νόμων περί διαφάνειας μισθών, οι υποψήφιοι μπορούν πλέον να έχουν πρόσβαση σε πληροφορίες που μπορούν να επηρεάσουν την τελική τους προσφορά.
Η σημασία της διαφάνειας στους μισθούς
Η πρόσβαση σε δεδομένα σχετικά με τους μισθούς έχει γίνει πιο εύκολη, καθώς αρκετές πολιτείες και πόλεις στις Ηνωμένες Πολιτείες έχουν θεσπίσει νόμους που υποχρεώνουν τους εργοδότες να αναφέρουν τα εύρη μισθών για τις κενές θέσεις. Πλέον, περισσότεροι από 25% εργαζόμενοι ζουν σε περιοχές όπου έχουν δικαίωμα να γνωρίζουν τις μισθολογικές κλίμακες.
Διαπραγμάτευση με στρατηγική
Η Chanelle Howell, 31 ετών, που έχει περάσει χρόνια στο χώρο των προσλήψεων, προτείνει μία απλή αλλά αποτελεσματική ερώτηση που μπορεί να κάνει ένας υποψήφιος. Αν η θέση εργασίας αναφέρει εύρος μισθών από 100.000 έως 150.000 δολάρια, μπορείτε να ρωτήσετε: «Ποιες είναι οι δεξιότητες και οι εμπειρίες που διαφοροποιούν έναν υποψήφιο των 100.000 δολαρίων από έναν των 150.000;»
Στρατηγική ερωτήσεων
Αυτή η ερώτηση θα βοηθήσει τον υπεύθυνο προσλήψεων να σας δώσει πληροφορίες σχετικά με τις προσδοκίες τους για τον υποψήφιο υψηλότερης κατηγορίας. Με βάση τις απαντήσεις, μπορείτε να προσαρμόσετε την παρουσίαση των δικών σας δεξιοτήτων και επιτευγμάτων κατά τη διάρκεια της συνέντευξης.
Πώς να χρησιμοποιήσετε τις πληροφορίες
Αφού συγκεντρώσετε τις απαραίτητες πληροφορίες, μπορείτε στη συνέχεια να τις χρησιμοποιήσετε για να υποστηρίξετε την επιχειρηματολογία σας στη διαπραγμάτευση του μισθού σας. Όταν έρθει η στιγμή της τελικής προσφοράς, θα είστε σε θέση να δικαιολογήσετε γιατί αξίζετε περισσότερα χρήματα.
Στρατηγικές για τον μισθό
- Ρωτήστε για τις δεξιότητες που απαιτούνται για τις κορυφαίες αμοιβές.
- Δηλώστε ότι επιθυμείτε να γνωρίζετε το εύρος μισθών, ακόμη και αν δεν απαιτείται από το νόμο.
- Ρωτήστε για το μέσο επίπεδο αμοιβής στην εταιρεία.
- Εξετάστε τη συνολική αποζημίωση, συμπεριλαμβανομένων μπόνους και άλλων παροχών.
Όταν δεν γνωρίζετε το εύρος μισθών
Ακόμη κι αν δεν βρίσκεστε σε περιοχή με νόμους διαφάνειας μισθών, μπορείτε να αναφέρετε ότι η πρακτική αυτή κερδίζει έδαφος. Εξηγήστε ότι επιθυμείτε να γνωρίζετε το εύρος αμοιβών για τον ρόλο σας: «Με βάση τις νέες νομοθεσίες, πολλές εταιρείες δημοσιεύουν τα εύρη μισθών. Θα μπορούσατε να μοιραστείτε το εύρος για αυτή τη θέση;»
Επιτυχίες μέσω στρατηγικής
Η Howell σημειώνει ότι αυτή η στρατηγική έχει αποφέρει σημαντικά αποτελέσματα, όπως η περίπτωση ενός πελάτη της που κατάφερε να διαπραγματευτεί αύξηση 20% στην αρχική προσφορά. Η επιτυχία της οφειλόταν και στις δεξιότητές της κατά τη διάρκεια της συνέντευξης.
Συμπέρασμα
Η διαδικασία των συνεντεύξεων είναι ευκαιρία για εξερεύνηση και συλλογή πληροφοριών που θα σας βοηθήσουν να υποστηρίξετε τη θέση σας στο μισθολογικό παζάρι. Μην διστάσετε να ρωτήσετε και να ζητήσετε διευκρινίσεις σχετικά με τις προσδοκίες και τις απαιτήσεις του εργοδότη, προκειμένου να εδραιώσετε την αξία σας ως υποψήφιος.
